了完成業(yè)績而銷售的舊時代！
三、中國金幣市場向區(qū)域化進軍
中國金幣零售中心三分天下，分別在北京、深圳、上海成立，三大零售中心主導全國的零售市場。筆者以為，這是一個非常具有戰(zhàn)略性思維的舉措。全國一盤棋的時代已經(jīng)過去，隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，各區(qū)域的消費需求也開始出現(xiàn)異質化，甚至中國金幣的產(chǎn)品也越來越帶有區(qū)域的烙印。三大中心區(qū)域的零售中心應該擔負這樣的責任：國際眼光與區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)展思維互相補充、充分利用區(qū)域強大的銷售信息與顧客需求信息，來引導、影響乃至主導本區(qū)域市場，北方市場、華東市場、大珠江地區(qū)，向零售服務終端滲透以完善區(qū)域零售網(wǎng)絡。
大直銷體系之前的中國金幣并沒有形成嚴格意義上的市場，基本上是人為壟斷，沒有什么競爭，也就沒有市場推動下的提高。大直銷體系最大的作用就是建立了天然的進入壁壘和官方鼓勵民營力量的進入，大大激活了市場力量，以消費需求為主導力量。但僅僅激活還不夠，還需要有效的管理和推動，特別是導入先進的零售經(jīng)營理念、技術后，加速中國金幣市場“更新?lián)Q代”的變革和優(yōu)進后退的機制。中國金幣三大零售中心的成立，代表著大直銷體系進入了新階段，換句話說，官方通過三大區(qū)域零售中心必要的指導、協(xié)調，逐步創(chuàng)造出更有利于中國金幣現(xiàn)代化的市場環(huán)境，細分市場、均衡布點，滿足全方位、多層次消費的需求。
