中國集幣在線（m.worksbyjddesignbuild.com）專稿，作者：中國集幣在線評論員
2009年的年末，中國金幣市場，又出現(xiàn)了一件具有劃時代意義的事件：
中國金幣總公司通過直屬的北京開元中國金幣經(jīng)銷中心、中國金幣深圳經(jīng)銷中心和上海金幣投資有限公司分別在北京、深圳、上海成立中國金幣零售中心，于12月28日正式營業(yè)。這一事件揭開了中國金幣大直銷模式又一次變革的到來，我們認為，中國金幣北京、深圳和上海三大零售中心的開業(yè)，是中國金幣市場進入新發(fā)展階段的又一里程碑。它預示著中國金幣市場將發(fā)生以下三大變化：
一、中國金幣的各種銷售渠道全面發(fā)展，覆蓋社會多層次多方面的需求。
2005年以前的金幣市場銷售渠道并不十分流暢，通過一級半市場的不透明操作，實際上是由盧工、馬甸等民間收藏市場承擔著較大份額的銷售，市場的發(fā)展并不是非常的有序、健康。2005年，大直銷體系是中國貴金屬紀念幣發(fā)售體制的改進和完善的重要一步，直銷中心通過會員制、電話郵購、電子商務三種方式開展金銀幣直銷，特約經(jīng)銷商與零售商承擔地方的營銷。但隨著國人生活價值觀的精深化、品質(zhì)追求的個性化以及錢幣收藏投資熱的興起，經(jīng)銷商體系和直銷中心之外，更要求進一步細分中國金幣的零售市場，滿足區(qū)域化、專業(yè)化、服務化、高檔化的消費需求。中國金幣的受眾群正在不斷拓展，我們不能再停留在傳統(tǒng)的思維上，這個市場越來越需要細分后的目標顧客與經(jīng)營定位。中國金幣三大零售中心的開業(yè)顯然填補了這一空白，它將在運營中為中國金幣特許零售商提供店面形象、服務規(guī)范及產(chǎn)品展示、推廣等方面的經(jīng)驗，通過窗口作用為中國金幣特許渠道的建設發(fā)揮強有力的推手作用。進一步細分市場，優(yōu)化配置資源，才能覆蓋社會更多層次更多方面的需要。
二、象征著中國金幣品牌至上，運營管理制勝的思路
我們應該看到，中國金幣面臨的市場環(huán)境，將從單純的產(chǎn)品品質(zhì)競爭、不定期與不連續(xù)的“點子”式的淺表層次營銷競爭，進入到以品牌內(nèi)涵為核心的戰(zhàn)略性、長期性與針對性都很強的深層次運營管理競爭，包括形象店布局與產(chǎn)品陳列技術、營銷溝通與市場促銷技術、文化傳播深層推進等，只有傳統(tǒng)銷售經(jīng)驗而沒有現(xiàn)代運營思路的零售企業(yè)將面臨嚴峻挑戰(zhàn)，甚至有可能對中國金幣品牌產(chǎn)生負面影響。零售中心的成立，將在這一方面進行統(tǒng)籌輔助，可以說，它將成為中國金幣渠道體系的“軍師”類角色，象征了中國金幣品牌至上，運營管理制勝的思路，中國金幣的未來就是品牌內(nèi)涵主導一切的新時代，而不僅僅是為
