初探金幣企業(yè)的“組團(tuán)經(jīng)營(yíng)”(俞曉萍)

從目前金幣事業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，“組團(tuán)經(jīng)營(yíng)”是品牌經(jīng)營(yíng)的需要，作為中國(guó)金幣事業(yè)的踐行者，中國(guó)金幣特許零售商和中國(guó)金幣特約經(jīng)銷商構(gòu)建起了覆蓋全國(guó)的金幣營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和金幣文化傳播網(wǎng)絡(luò)。在這個(gè)大網(wǎng)中，由于競(jìng)爭(zhēng)的存在和利益的誘惑，各自為政一直是各地經(jīng)銷商們一貫執(zhí)行的策略。從企業(yè)發(fā)展的初期來(lái)看，作為一種更為靈活和具有企業(yè)針對(duì)性的操作模式，這種各自為政成為企業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)和生存壓力時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的重要依靠。但從目前金幣事業(yè)發(fā)展的新情況和金幣品牌發(fā)展方向來(lái)看，區(qū)域性組團(tuán)經(jīng)營(yíng)更有利于金幣事業(yè)的良性發(fā)展。

第一，中國(guó)金幣經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)已經(jīng)形成了群雄割據(jù)的局面。目前的經(jīng)銷商尤其是特許零售商均是盤踞一方的割據(jù)諸侯，有著自己的勢(shì)力范圍和輻射區(qū)域，這也在全國(guó)范圍內(nèi)形成了相對(duì)固定的金幣從業(yè)企業(yè)和金幣從業(yè)者，為金幣事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和組團(tuán)經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)；

第二，金幣事業(yè)發(fā)展面臨的環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)因素越來(lái)越多，對(duì)金幣事業(yè)的經(jīng)營(yíng)提出了更高的要求，通過(guò)新的發(fā)展思路和發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)金幣事業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的需求是金幣品牌發(fā)展的重要目標(biāo)，而組團(tuán)經(jīng)營(yíng)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)的是資源的更優(yōu)化配置。

第三，各地經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)亟饚趴蛻糍Y源的不斷挖掘已經(jīng)基本覆蓋了當(dāng)?shù)刂饕�集藏�?ài)好者的需要但未能滿足這種需要。對(duì)于企業(yè)的“擴(kuò)大再發(fā)展”是每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者不斷追求的目標(biāo)，這需要對(duì)新的發(fā)展方式進(jìn)行必要的思考；

第四，“群雄割據(jù)”在促進(jìn)當(dāng)?shù)亟饚攀聵I(yè)發(fā)展的同時(shí)也形成了一些地區(qū)金幣經(jīng)營(yíng)的“真空地帶”，而這部分“真空地帶”將成為各地金幣經(jīng)銷商進(jìn)一步挖掘的“金礦”，成為眾多經(jīng)銷商爭(zhēng)奪和爭(zhēng)取的目標(biāo)。

第五，金幣銷售由于地區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)狀況不同在銷售上也存在著較大的差異，這種差異促進(jìn)了“二級(jí)”市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)也帶來(lái)了部分不穩(wěn)定和不健康的因素，比如“以假亂真”“仿真販假”等現(xiàn)象，對(duì)于金幣品牌的發(fā)展造成了不良的影響，也在一定程度上擾亂了各地經(jīng)銷商的正常經(jīng)營(yíng)。

第六，各地經(jīng)銷商在諸多區(qū)域形成了客戶共享和資源共享的局面，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)范化和“組團(tuán)經(jīng)營(yíng)”提供了良好的契機(jī)。

以上諸多因素為廣大金幣經(jīng)營(yíng)者提出了一個(gè)新的課題：在實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，如何實(shí)現(xiàn)“金幣品牌區(qū)域性有效傳播和金幣文化的滲透性覆蓋”。區(qū)域性組團(tuán)經(jīng)營(yíng)主要是指區(qū)域內(nèi)的金幣經(jīng)銷商通過(guò)制定和執(zhí)行共同的經(jīng)營(yíng)原則和價(jià)格體系，充分發(fā)揮資源整合的優(yōu)勢(shì)，共同開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的合作共贏。

“組團(tuán)經(jīng)營(yíng)”解決的首要問(wèn)題是宣傳盲點(diǎn)的問(wèn)題，作為金幣品牌傳播的重要途徑，金幣宣傳由于受到多種因素尤其是企業(yè)經(jīng)營(yíng)因素的影響，往往限制在市級(jí)地市的傳播范圍內(nèi)。而金幣品牌的省內(nèi)傳播受到銷售輻射范圍的限制，存在宣傳的盲點(diǎn)。“組團(tuán)經(jīng)營(yíng)”可以實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)宣傳工作的合作，有效擴(kuò)大宣傳方位，實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)區(qū)域內(nèi)的金幣品牌傳播�！敖M團(tuán)經(jīng)營(yíng)”解決的又一問(wèn)題是“統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)體”的問(wèn)題，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)體的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)區(qū)域聯(lián)營(yíng)，制定區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一的市場(chǎng)區(qū)分原則和價(jià)格體系，在協(xié)調(diào)各經(jīng)營(yíng)體共享市場(chǎng)的操作中實(shí)現(xiàn)共贏，這就有效的提高了各經(jīng)銷商共有市場(chǎng)和金幣經(jīng)營(yíng)“真空地帶”的挖掘和建設(shè)，使金幣品牌在更廣闊的區(qū)域內(nèi)獲得更多認(rèn)知，擴(kuò)大金幣品牌影響力�！敖M團(tuán)經(jīng)營(yíng)”是“大直銷”體系建設(shè)的必然需求，“大直銷”體系的根本目的是使金幣傳播更便捷、更有利于集藏愛(ài)好者隊(duì)伍的培養(yǎng)和建設(shè)。在這