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作者：許明罡

12月28日，中國(guó)金幣總公司與中國(guó)銀行簽定了《議定書》，商定由中國(guó)銀行獨(dú)家代理2008年北京奧運(yùn)會(huì)貴金屬紀(jì)念幣的銷售工作，更為重要的是，今后中國(guó)銀行還將為中國(guó)金幣總公司代理直銷其他貴金屬紀(jì)念幣。這一變化，其意義不僅僅是將以往特約經(jīng)銷模式擴(kuò)大到了中國(guó)銀行，而是具有更為深遠(yuǎn)的意義與影響，甚至可以說(shuō)，在這一變化的積極影響下，中國(guó)金銀幣市場(chǎng)新一輪高峰的產(chǎn)生有了穩(wěn)固的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。

一、《議定書》的簽定是“12.10”會(huì)議成果的直接體現(xiàn)

前不久舉辦的“12.10”會(huì)議是新中國(guó)貴金屬紀(jì)念幣發(fā)行特別是金銀幣投資市場(chǎng)形成后最大規(guī)模也是最有影響的管理層與市場(chǎng)方直接面對(duì)面的溝通與交流，應(yīng)該說(shuō)會(huì)議取得了極佳的效果，中國(guó)金幣總公司負(fù)責(zé)人與市場(chǎng)代表和收藏愛好者代表進(jìn)行了推心置腹的溝通，真實(shí)掌握了目前金銀幣發(fā)行和金銀幣市場(chǎng)運(yùn)行中存在的突出問(wèn)題，探討了解決的方法，金幣總公司負(fù)責(zé)人同時(shí)也坦誠(chéng)直言愿意聽取大家意見、積極改革、促進(jìn)金銀幣市場(chǎng)發(fā)展、保障收藏愛好者和投資者權(quán)益。在廣泛、深入溝通的基礎(chǔ)上，“12.10”會(huì)議取得了極大的成功。但是，溝通歸溝通、坦誠(chéng)歸坦誠(chéng)，會(huì)議畢竟是務(wù)虛的，關(guān)鍵還在于落實(shí)。而僅僅在會(huì)議結(jié)束沒多久之后，中國(guó)金幣總公司就與中國(guó)銀行簽定了〈議定書〉，在以往特約經(jīng)銷模式的基礎(chǔ)上，又將貴金屬紀(jì)念幣的銷售渠道通過(guò)中國(guó)銀行的代理大幅度地開拓，從而使金銀幣銷售突破了以往渠道單一、與普通收藏者和投資者遙遙相望的格局，進(jìn)一步走向了大眾，這正是針對(duì)收藏愛好者和投資者在“12.10”會(huì)議上的意見與建議而采取的相應(yīng)改革措施，是“12.10”會(huì)議成果的直接體現(xiàn)，這一方面說(shuō)明了“12.10”會(huì)議的積極意義和成功之處，另一方面則更證明了中國(guó)金幣總公司直面市場(chǎng)弊端、虛心聽取意見、積極扶持幣市、銳意開創(chuàng)新局面的堅(jiān)定信心與決心，對(duì)廣大貴金屬紀(jì)念幣收藏者和投資者來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一貼極其有效的“強(qiáng)心劑”，對(duì)市場(chǎng)信心的鼓舞作用是不可估量的。

二、擴(kuò)大銷售渠道將推動(dòng)貴金屬紀(jì)念幣投資進(jìn)一步走向“平民化”

貴金屬紀(jì)念幣從“貴族收藏品”發(fā)展成一個(gè)有著一定群眾基礎(chǔ)的收藏投資市場(chǎng)，既有人民經(jīng)濟(jì)收入大幅提高的原因，也有金幣總公司盡力讓貴金屬紀(jì)念幣面向大眾的重要因素，事實(shí)證明，這種面向大眾的策略極大地促進(jìn)了金銀幣市場(chǎng)的發(fā)展壯大，在給收藏者和投資者帶來(lái)一定機(jī)會(huì)的同時(shí)，也使金幣總公司的收益得到了一定程度的保障，達(dá)到了“雙贏”的目的。而金銀幣市場(chǎng)要想保持長(zhǎng)久健康發(fā)展的態(tài)勢(shì)，就必須使金銀幣投資的群眾基礎(chǔ)更為壯大而堅(jiān)實(shí)，金銀幣投資更要向“平民化”靠攏，但僅靠原有的特約經(jīng)銷模式顯然已經(jīng)無(wú)法達(dá)到這樣的要求，甚至由于相對(duì)的壟斷地位，使得特約經(jīng)銷商在一定程度上處于優(yōu)勢(shì)地位，貨源的過(guò)分集中，建議指導(dǎo)價(jià)的形同虛設(shè)，使得廣大收藏者和投資者的成本提高，風(fēng)險(xiǎn)加大，始終處于一種被動(dòng)的地位，同時(shí)也助長(zhǎng)了過(guò)度投機(jī)的風(fēng)氣，從而破壞了金銀幣市場(chǎng)的正常運(yùn)行態(tài)勢(shì)，這種狀況不能破除，金銀幣市場(chǎng)的復(fù)蘇就遙遙無(wú)期。而中國(guó)銀行成為貴金屬紀(jì)念幣的代理銷售后，憑借著銀行廣泛的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，普通收藏者和投資者購(gòu)買貴金屬紀(jì)念幣的渠道就更為通暢，貴金屬紀(jì)念幣在從一級(jí)市場(chǎng)流轉(zhuǎn)向二級(jí)市場(chǎng)的過(guò)程中少了一層障礙，形成了發(fā)行方與收藏者和投資者直接面對(duì)面，可以有效遏制壟斷風(fēng)險(xiǎn)，使廣大收藏者和投資者的成本降低，利潤(rùn)空間得以拓展，有助于提高收藏者和投資者的積極性，為金銀幣市場(chǎng)培育更為廣泛和深厚的群眾基礎(chǔ)，讓貴金屬紀(jì)念幣投資進(jìn)一步走向“平民化”。

三、銀行代理將為貴金屬紀(jì)念幣收藏與投資增強(qiáng)宣傳力度 正如前面所分析的，與以往的特約經(jīng)銷商相比，銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)多的特點(diǎn)是前者所無(wú)法比擬的，這就意味著貴金屬紀(jì)念幣文化與收藏投資價(jià)值又多了一條宣傳的途徑，而且這種宣傳所能覆蓋的范圍更廣，受眾更多，面對(duì)面宣傳的力度更大，起到的宣傳效果也就越明顯。事實(shí)上，近年來(lái)中國(guó)金幣總公司非常注重宣傳金銀幣集藏文化，通過(guò)媒體進(jìn)行了廣泛而深入的宣傳，而通過(guò)銀行代理貴金屬紀(jì)念幣發(fā)行后，其宣傳攻勢(shì)將越發(fā)強(qiáng)勁，所能預(yù)期的宣傳效果也將呈現(xiàn)出大幅放大的趨勢(shì)，這對(duì)進(jìn)一步提高貴金屬紀(jì)念幣的大眾形象、挖掘貴金屬紀(jì)念幣的深厚文化底蘊(yùn)是大有裨益的。同時(shí)，銀行也可通過(guò)對(duì)貴金屬紀(jì)念幣的宣傳進(jìn)一步拓展至對(duì)貴金屬個(gè)人投資理財(cái)?shù)男麄�，從而產(chǎn)生相互支持、相互烘托的積極作用，引發(fā)更廣泛的投資者的關(guān)注。