6月16日，上海，中國熊貓普制金銀幣營銷發(fā)展史上發(fā)生了一件大事——中國金幣總公司熊貓投資幣營銷中心正式掛牌成立！她標(biāo)志著中國熊貓普制金銀幣接軌國際市場(chǎng)、向?qū)崿F(xiàn)真正意義投資幣目標(biāo)又邁進(jìn)重要一步。
三十而立，意味著成熟，也意味著更多的責(zé)任與挑戰(zhàn)。熊貓投資幣在經(jīng)過三十年的規(guī)�；l(fā)展之后，將逐漸向精細(xì)化模式轉(zhuǎn)型。中國金幣總公司熊貓投資幣營銷中心的掛牌成立，向市場(chǎng)發(fā)出了這樣一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)：現(xiàn)在，進(jìn)入熊貓投資幣時(shí)代！從這一刻開始，品牌經(jīng)營成為熊貓投資幣最主要的經(jīng)營策略。
那么，熊貓投資幣品牌又該如何經(jīng)營？熊貓投資幣營銷中心又將做些什么呢？筆者是這樣以為的：
首先，將給她一個(gè)更加精確的定位。熊貓投資幣的品牌價(jià)值是基于五重保障，包括技術(shù)保障，設(shè)備保障，智力保障，資金保障，以及制度保障。熊貓投資幣與其他貴金屬商品，甚至中國其他金銀幣是不同的，具有排它性，這就是差異點(diǎn)，差異點(diǎn)就是與眾不同之處。比如，熊貓投資幣與別的企業(yè)生產(chǎn)的貴金屬商品相比，差異點(diǎn)是：她是中國的法定貨幣，她是中國的國幣，以其獨(dú)特的選題、奇美的設(shè)計(jì)圖案、精湛的鑄造工藝、標(biāo)準(zhǔn)的成色、齊全的規(guī)格等特點(diǎn)贏得了全世界數(shù)以百萬計(jì)的“貓迷”；熊貓投資幣與其他金銀幣相比，差異點(diǎn)是：她的題材具有無可取代的排它性，她的設(shè)計(jì)理念和鑄造工藝永遠(yuǎn)領(lǐng)先超前，她世界五大投資幣之首，她是中國的投資幣。
其二，要在企業(yè)和收藏者之間找到更加明確的利益交匯點(diǎn)。能給企業(yè)投資者帶來多大的利潤、能給收藏者帶來哪些精神文化享受和直接的物質(zhì)回報(bào)，這就是利益交匯點(diǎn)。舍得、舍得，只有舍，才能得，要敢于和善于讓利于收藏者。給收藏者的利益點(diǎn)愈大，投資幣定位愈精準(zhǔn)，熊貓投資幣才愈有影響力、成長力、競(jìng)爭力、盈利力、生命力。
其三，明了精確定位和利益交匯點(diǎn)，還要讓更多的收藏者從心理上認(rèn)可它們，將隱性集藏人群變成現(xiàn)實(shí)集藏人群，變成“貓迷”，就必須給予足夠的理由。一是必須解決長久存在的一些桎梏與問題。正如中國金幣總公司副總經(jīng)理黃毅先生在中國金幣總公司熊貓投資幣營銷中心揭牌儀式上的講話談到的，“熊貓普制金銀幣營銷的一些體制性和機(jī)制性矛盾也日益凸顯，如回購稅收問題、業(yè)務(wù)運(yùn)作流程、渠道拓寬與深化等，廣大熊貓金銀幣集藏愛好者對(duì)解決這些矛盾與問題充滿期盼。”二是將熊貓投資幣的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，整理一套能夠讓收藏者更加接受的話語，將專業(yè)的語匯實(shí)現(xiàn)通俗化、平民化和大眾化。尤記“以傳播取勝”這一要決。媒體傳播是必要的，口碑傳播更有必要。要讓收藏者說好，讓收藏者主動(dòng)傳播。從熊貓金幣30周年系列活動(dòng)來看，通過開展大型互動(dòng)活動(dòng)，撰寫系列深度專訪報(bào)道，出版書集以及開展多渠道多品種多媒介網(wǎng)絡(luò)傳播等方式，對(duì)傳播熊貓投資幣品牌、提升熊貓投資幣品牌，是很有益的經(jīng)驗(yàn)；三是建立一個(gè)更加完善的市場(chǎng)保護(hù)機(jī)制。如何保證市場(chǎng)上不會(huì)銷售假冒偽劣的熊貓投資幣？出現(xiàn)了假冒熊貓投資幣怎么辦？必須將這些問題的答案直接告訴大眾收藏者。
